如果你是一个客单 VND 450,000 的 TikTok Shop 越南美妆卖家，2026 年 8 月 3 日同时被佣金从 17.8% 涨到 19.8%、券附加费从 4% 涨到 5%，而 11 月 3 日到 15 日还有十三天的窗口，摆在你面前的决定不是「券让几个点」，而是「这几个点里你出多少，以及你出的这部分要多卖几倍才收得回来」。越南是那张券本身被收税的市场。2026 年 8 月 3 日，美妆佣金从 17.8% 走到 19.8%，券附加费从 4% 走到 5%，于是每一单打折的订单，都要为你给出的折扣再付一笔费用。再叠上 6% 的交易费和每单 VND 3,000 的固定处理费，这笔算术就不再直观：VND 450,000 客单上一张 20% 的券，留给你的利润是 VND 12,120，而不打折的一单留 VND 83,400。
拿一个 VND 450,000 的客单，成本占 55%，也就是 VND 247,500。不打折的情况下，按 19.8% 佣金、6% 交易费、VND 3,000 处理费，你留 VND 83,400。现在出一张 15% 的券，VND 67,500。买家付 VND 382,500；佣金降到 VND 75,735，交易费降到 VND 22,950，但多出来一行——5% 的券附加费，按折扣金额收，VND 3,375。利润变成 VND 29,940，所以这张券花掉你 VND 53,460，不是 VND 67,500，你需要 2.79 倍单量。把券推到 20%，VND 90,000：买家付 VND 360,000，佣金 VND 71,280，附加费 VND 4,500，交易费 VND 21,600，处理费 VND 3,000，利润 VND 12,120。也就是 6.88 倍单量。多让五个点的折扣，把需要的单量乘了 2.5 倍。
2026 年 8 月 3 日的两条费率变动，把券变成了一种被收税的工具
越南在 2026 年 8 月 3 日同时改了两行，而这两行会互相作用。美妆佣金从 17.8% 走到 19.8%，这抬高了每一单的成本，打折不打折都一样。券附加费从 4% 走到 5%，这抬高的是你打折那部分订单的成本，因为它是按折扣金额收的。两件事合起来意味着：券再深一个点的边际成本不再是一个点——它是一个点的折扣，加上这个点的 5% 附加费，而且这些还叠在一个已经比七月高两个点的佣金基数上。拿去年的数做的方案，会大幅低估这场大促的成本，而误差恰好集中在活动主打的那些 SKU 上。
附加费是决定那道悬崖的那一行，而几乎没有人在给它定价。按折扣的 5% 算，VND 450,000 客单上 15% 的券带 VND 3,375 附加费，20% 的券带 VND 4,500。放在 VND 67,500 或 VND 90,000 的折扣旁边，这些数看着不大，单看也的确不大。要紧的是它们对边际费率做了什么。从 15% 走到 20%，你在折扣上多花 VND 22,500，附加费上多花 VND 1,125，但同时少收 VND 7,455 的佣金和 VND 1,350 的交易费，因为两者都跟着价格降。净多花的成本是 VND 14,820，而这 VND 14,820 就是把 VND 29,940 的利润变成 VND 12,120 的东西。
第一步：把券附加费单独列一行，因为它是新加的
从下往上把这一摞堆起来，给附加费单独一行。VND 450,000 客单上的顺序是：货品成本 VND 247,500、19.8% 的佣金、6% 的交易费、VND 3,000 处理费，然后——只有你打折的时候——券的金额和它的 5%。最后这一对是大多数卖家表格里缺的，因为附加费到八月才变成 5%，也因为这个费用是按一个卖家认为「送出去的钱」而不是「花两次的钱」的数字收的。把它放进去，算术就变了：券不是一笔折扣，它是一笔折扣加上一笔对折扣收的费用。
注意附加费对决策形状的影响，不只是对它大小的影响。因为它和折扣成正比，在百分比意义上它对 10% 和 20% 的券是中立的，所以它本身并不阻止你加深。真正惩罚深度的是它和固定项的作用：VND 3,000 的处理费和货品成本不随价格动，所以折扣越深，它们占一笔更小的付款的比例就越大。20% 的券下，VND 3,000 是买家付款的 0.83%；30% 的券下是 0.95%。不大，但它和佣金是同一个方向，而两者合起来，就是这条曲线越走越陡而不是变平的原因。
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第二步：看清 15% 和 20% 之间的那道悬崖在哪里
悬崖在 15% 和 20% 之间，值得看清为什么。15% 的打平是 2.79 倍单量，很难，但在十三天窗口里配上真实流量是能做到的。20% 是 6.88 倍，这不是一个大促目标，这是另一门生意。倍数之所以是爆掉而不是按比例上涨，是因为分子和分母同时在动：出券前的利润固定在 VND 83,400，而出券后的利润在 15% 时已经掉到 VND 29,940，在 20% 时掉到 VND 12,120。用一个固定的数除以一个不断缩小的数，出来的是一条曲线，不是一条直线。这就是为什么同样那五个点，在会上感觉微不足道，在结算时却不可能。
悬崖刚好落在这里还有第二个原因，而且是美妆特有的。这个品类的消耗品有复购周期，所以支持更深折扣的理由是生命周期价值，不是首单。这个理由站得住，但必须诚实地定价：如果首单在浅折扣下留 VND 29,940，在深折扣下只留 VND 12,120，那深的那张券是从未来借了 VND 17,820，而它只有在复购真的发生在你还持有这个客户的窗口内才还得上。多数卖家量不了这件事，也就是说，更深的那张券是靠一个故事批下来的，不是靠一个数。
第三步：找出会打到负毛利的 SKU，把它们从大促里拿掉
会打到负毛利的 SKU，就是固定项占主导的那些，而它们在大促之前就能被认出来，不是事后。拿每个 SKU 的价格，减掉 55% 的货品、19.8% 的佣金、6% 的交易费和 VND 3,000 的处理费，得到的就是不打折的利润。用利润除以价格，得到贡献率。任何贡献率低于你打算跑的券的深度的 SKU，在那张券适用的时候都会变负，因为券压低了付款，却没有压低任何固定项。按上面的数，不打折的贡献率是 18.5%，所以一张 20% 的券会把所有低于 VND 500,000 左右的 SKU 打进亏损。
这就是按 SKU 而不是按店铺设券上限的实际理由。一张全店 20% 的券，会同时作用在扛不住的便宜 SKU 和扛得住的贵 SKU 上，而便宜的通常是走量的，所以亏损恰好集中在有订单的地方。把全店深度压到 15%，只在对贡献率扛得住的 SKU 上跑 20%，平均出资深度就下来了，而活动页的转化没破。这条规则讲的不是慷慨，讲的是哪些 SKU 付得起这个折扣。
第四步：11 月 3 日到 15 日十三天，所以该设上限的是叠加，不是折扣
十三天，11 月 3 日到 15 日，长到足以让「叠加」比「深度」更要紧。券、平台活动、店铺券可以同时作用在同一单上，每一个都在增加出资额，却没有一个在增加单量。上限应该设在总出资百分比上，而不是某一张券上：先定下没有任何一单的折扣总额超过比如 22%，再把这 22% 分配到手上的工具上。上限一旦设在订单层面，一场新的平台活动就没法悄悄把你推过悬崖，因为最大值你已经定过了。
留一列给实际深度，因为计划深度和实际深度从来不是同一个数。没被领完的券、过期的店铺券、没跑满的平台活动：十三天之后，实际平均通常低于计划，这对毛利是好消息，对测量是坏消息，因为一个折扣没给够的活动，单量通常也没给够。唯一公平的比较是实际深度对实际单量，不是计划对计划。
这件事在 DAMI 里怎么做：三个动作，把悬崖挡在活动外面
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动作一：重建成本堆栈，把附加费单独列一行
货品、佣金、交易费、处理费、折扣、附加费。产出是一摞六行的成本，八月改过的那两行是看得见的，不是被折进别的行里；它替换掉大多数表格还在用的四行版本。
动作二：算每个 SKU 的贡献率，标出低于计划深度的那些
用不打折的利润除以价格，每个 SKU 都算，然后标出低于你打算跑的深度的那些。产出是一张清单——通常比你想的短——上面是不能背活动券的 SKU。
动作三：把上限设在每单的总出资百分比上
定下任何一单可以背的最大折扣总额，再把它分配到券、店铺券和平台活动上。产出是一个数，它在新平台活动出现时依然成立。
费率改了之后卖家最常问的几个问题
八月那次变动是所有品类还是只有美妆？
佣金变动是按品类的，美妆走到了 19.8%，所以要查你自己的品类，不要假设这个数适用于你。券附加费从 4% 走到 5%，是按折扣收的，所以只要出券就适用。两条变动是分开的，一个非美妆的卖家可能只中一条。
附加费是按折扣收还是按订单收？
按折扣。这就是它成为「对慷慨收的费」而不是「对销售收的费」的原因，也是它在你的券没跑满计划时不会降下来的原因。你计划一张 20% 的券，实际只有 12% 的订单用了它，附加费按那 12% 收，不按计划收。
为什么打平倍数是陡跳而不是平稳上升？
因为出券后的利润是分母，而它正在接近零。15% 时是 VND 29,940；20% 时是 VND 12,120。分母减半，倍数就翻倍，所以每多一个点的深度都比上一个点更贵。这不是模型假象，这是固定成本在一笔小付款里占比很大时会发生的真实情况。
我能靠单量把丢掉的毛利赚回来吗？
只有那个单量是真实的时候才行。十三天窗口里 6.88 倍的要求，意味着活动必须持续做出大约你日常单量的七倍，而且库存要跟得上。流量真的存在的地方，深券可以成立；不存在的地方，活动是靠把本来也会来的需求提前，从下个月借来的。
窗口 11 月 3 日就开，深度我已经报了，还能改什么？
券适用的 SKU 清单，以及每单总出资百分比的上限。两者都在不动已报费率的前提下改变实际成本。在价格带很宽的目录上，SKU 清单通常是这两个里更大的那个杠杆。
11 月 16 日要核的那一个数
这篇文章里的每一张券，都是一道穿着百分号的除法题。百分号告诉你买家看到多少，除法告诉你还要多卖多少。达秘把 800 万+ 达人库、竞品找达人、竞店找达人、自动化任务、AI 建联托管、AI 视频创作、样品管理、定向计划管理、社媒管理、店铺数据分析、多店铺协同管理和团队数据概览集中到一处。
打开你的 SKU 清单，加一列「不打折利润」，用它除以价格。任何低于 20% 的 SKU 都背不住一张 20% 的券而不打穿，而在这些费率下、VND 450,000 的客单上，你目录里大多数都会低于 20%。二十分钟，你就有了一张「不能进活动」的清单，而这张清单比在折扣深度上做任何优化都值钱。
使用达秘，在活动替你把结果记进损益表之前，先把那个倍数写在折扣旁边。
