如果你是一个客单 ₱280、退货率本来就有 12% 的 TikTok Shop 菲律宾卖家，在超级合资券、标准合资券和 MDP 之间只能选一个，而 11 月 5 日到 12 日只有八天，摆在你面前的决定不是「券让几个点」，而是「这几个点里你出多少，以及你出的这部分要多卖几倍才收得回来」。三个计划，同一个 11 月 11 日的报名截止日，而它们的差别不在折扣深度上：MDP 按店铺全店 GMV 收 5%、单件封顶 ₱200，而且它是长期计划，不是一场大促。两档 CFV 只对你报名的商品做一次性折扣。前者是订阅，后两者是账单。
拿一个 ₱280 的客单，跑完 11 月 5 日到 12 日这八天，卖 1,000 件。走 MDP，成本是店铺卖出所有东西的 5%，每件 ₱14，八天 ₱14,000，然后 12 月、1 月以及之后每个月都再收一次同样的 5%。走超级 CFV，成本是 30% 折扣里商家承担的那 40%，也就是标价的 12%，每件 ₱33.60，八天 ₱33,600，但只对报名商品、只在那八天。走标准 CFV 是标价的 8%，每件 ₱22.40，八天 ₱22,400。所以纸面上八天最便宜的是 MDP，比标准 CFV 省 ₱8,400；最贵的是超级 CFV，是 MDP 的 2.4 倍。把客单换成 ₱6,000，上面每一个数字都会反过来，因为 MDP 每件封顶 ₱200，两档 CFV 都没有封顶。
三个工具，三套完全不同的出资公式
MDP（Mega Discount Program）在卖家平台上被描述成一个长期计划：全店计佣 5%、单件封顶 ₱200，附带 ₱0 免运和商城/直播场域的优先曝光。超级 CFV 是合资券，最高做到标价的 7 折——也就是 30% 折扣，其中平台承担 60%、商家 40%，报名 11 月 11 日截止。标准 CFV 最高 8.2 折，16% 折扣，五五分担，同样日期截止。另外还有一档 WoW Sulit 合资货补，最高 8 折，要求价格比近 30 天最低价再低 3%、锁库存并带广告投入，只接受受邀。四个选项，而两档 CFV 的报名在同一天关门，所以这个选择必须一次做完，不能两边下注。
MDP 之所以一直被报名，原因不是那 5%，是免运加码。MDP 商家在 ₱0 免运门槛上拿到更强的叠加券——承诺并达成广告目标时号称最高 8 折，非 MDP 商家是 8.5 折；不承诺广告目标时两个数字变成 8.2 折和 8.8 折。在 ₱280 的客单上，这个差大约相当于多 ₱14 平台补贴，而 MDP 在这个客单上正好收你 ₱14。把这两件事放在一起看，再决定要不要把 MDP 当成纯成本。
第一步：把每个选项换算成「你实际卖的那个客单」的百分比
这几个计划的报价方式天然没法直接比：一个是全店 GMV 的百分比，两个是标价百分比加出资分摊，还有一个带价格地板。全部换成同一个基准——每单从你口袋出去多少盾，用你实际卖的那个客单。₱280 的客单就是：MDP ₱14、超级 CFV ₱33.60、标准 CFV ₱22.40。然后乘以你预估的八天件数，不要乘 GMV，因为你成本结构里的固定费用线也是按件走的。
退货那一行也要放在同一个基准上。按 12% 的退货率，八单里有一单会回来，而按现在的规则，change-of-mind 退货的去程和回程运费都是卖家扛，每个客户每月上限两次。所以一次退货要把去程运费付两遍，再加处理成本，而且它不会让 MDP 那 5% 变少，因为 MDP 是按「店铺卖了多少」收的，不是按「留下了多少」收的。这是按 GMV 定价的计划上最重要的一行。
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第二步：测出 ₱200 封顶从哪个客单开始保护你
₱200 这个封顶其实是一个隐藏的打平点：按 5% 算，₱200 在 ₱4,000 标价上刚好触顶。低于 ₱4,000，封顶不起作用，MDP 就是全店干收 5%。高于 ₱4,000，有效费率一路下滑：₱6,000 时是 3.3%，₱10,000 时是 2%。两档 CFV 都没有封顶，所以 ₱6,000 时超级 CFV 收 ₱720，MDP 只收 ₱200。如果你的商品结构主要是 ₱200 到 ₱600，这在这个市场的服饰和小家居里是常态，那封顶永远不会触发，MDP 就等于给全店加了一道 5% 的税。
这就是为什么同一个计划，对一个卖家很便宜，对 GMV 一模一样的另一个卖家很贵。一个月销 300 万比索、只有 40 个高客单 SKU 的店，几乎每单都触顶，有效费率在 2% 左右。同样月销但由 4,000 笔低客单订单构成的店，就是干收 5%，一点天花板都没有。同样的 GMV，同样的计划，成本差 2.5 倍。跟别人对账之前，先对平均单件价格，不要对营业额。
第三步：数那八天，不要数折扣深度
窗口是 11 月 5 日到 12 日，八天，而两档 CFV 的报名在 11 月 11 日关门。这个不对称比百分比更能决定答案。CFV 是一张八天的账单：成本记一次，跑完就停。MDP 是一个订阅，而它恰好在你 GMV 最高的那个月最贵——而那个月就是你正在看的这个月。如果只能选一个，问题不是「11 月哪个更便宜」，而是「你想要八天的便宜，还是接下来十二个月的贵」。
八天这个账也要反着算一遍，因为它会改变高客单商品结构的答案。如果你的平均单件是 ₱6,000，八天卖 100 件，MDP 花 ₱20,000，而超级 CFV 每件报名商品 ₱720。报 40 件，CFV 花 ₱28,800；报满 100 件，花 ₱72,000。报名件数才是那个变量，而它也是截止日之后你唯一能控制的东西。
第四步：把 11 月 12 日之后 MDP 还要收的钱算进去
两档 CFV 都只对报名商品收费，所以 11 月 12 日之后的问题很简单：同样 GMV 在平常月份，你走 MDP 要付多少。如果平常月销 120 万比索，MDP 每个月付 6 万，包括那十一个什么都没发生的月。那十一个安静的月加起来，通常比两档 CFV 之间八天的差更大。决定之前把十二个月的合计写在八天合计旁边，因为开会的时候只会有人给你看八天那个。
如果选了 MDP，12 月第一周用真实数字做一次退出复核，不要用预估数字。这个计划是长期的，所以没人会来问你它值不值；这次复核得自己发起。两个问题就够了：那个免运加码到底有没有出现在你能归因的订单上，以及有效费率有没有留在封顶承诺的那个水平。
这件事在 DAMI 里怎么做：三个动作
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动作一：拿到真实的平均单件价格，不要用会上说的那个客单
用店铺数据分析看近 30 天的平均单件价格以及它的分布，然后标出 ₱4,000 落在这个分布的哪个位置。产出是一句话：₱200 那个封顶对你的商品结构来说到底会不会触发。
动作二：在同一个客单上给四个计划定价
把 MDP、超级 CFV、标准 CFV 和 WoW Sulit 统一换算成「每单多少比索」，用你的平均单件价格，再乘以八天的预估件数。产出是一个在会上站得住的排序，因为每一行都是同一个单位。
动作三：把十二个月合计写在八天合计旁边
拿你平常月份的 GMV，套 MDP 费率，乘十二，写在 CFV 八天那个数旁边。产出是一个两列对比，它让「长期 vs 一次性」这个差别没法绕过去。
报名之前卖家最常问的几个问题
MDP 会对自然流量、没有打折的订单收费吗？
会。这 5% 是按该期间店铺全部销售收的，不只在打折或大促订单上。这就是「按全店 GMV 定价的计划」和「按报名商品定价的券」之间最实际的区别。
刚好 ₱4,000 会怎样？
₱4,000 的 5% 正好是 ₱200，所以封顶恰好在那个点触发。低于它你付百分比，高于它你付 ₱200。这个封顶就是 MDP 对高客单便宜、对低客单无关的原因。
能同时参加 MDP 和一档 CFV 吗？
这些计划是各自独立的报价和报名，所以问题不是平台禁不禁止，而是你要不要同时背两份成本。对低客单商品来说，两者叠加在报名商品上大约相当于标价的 17%，大多数客单吃不下。
退货的订单还算 MDP 吗？
费用跟着该期间店铺卖出的走，所以退货不会退你 5%。另外 change-of-mind 退货的去程和回程运费也是你扛，每个客户每月上限两次——所以退货这一行在 MDP 下比在券下更要紧。
我已经报了其中一个，报名 11 月 11 日就关，还能改什么？
如果报的是 CFV，报名件数还能改，因为成本随件数走，上线前可以撤 SKU。那些 SKU 的价格呈现也还能调，只要在适用规则下保持比 30 天最低价低 3%。费率本身是固定的。
选计划之前最后要核的那个数
这篇文章里的每一张券，都是一道穿着百分号的除法题。百分号告诉你买家看到多少，除法告诉你还要多卖多少。达秘把 800 万+ 达人库、竞品找达人、竞店找达人、自动化任务、AI 建联托管、AI 视频创作、样品管理、定向计划管理、社媒管理、店铺数据分析、多店铺协同管理和团队数据概览集中到一处。
打开近 30 天的订单，按单件价格排序，看 ₱4,000 落在这张列表的哪个位置。如果你 80% 以上的订单在它下面，MDP 对你永远不会触顶，你就是在「一道永久的 5% 税」和「一张八天的账单」之间做选择。排序一列，十五分钟，整场争论就结束了。
使用达秘，在活动替你把结果记进损益表之前，先把那个倍数写在折扣旁边。
