如果你是一个客单价约 400 泰铢的 TikTok Shop 泰国快消或美妆卖家，手上有一条带评价历史的老链接，正在决定要不要为 11 月 7 日到 12 日的窗口开一条新链接，摆在你面前的决定不是「接哪个折扣」，而是「哪个截止日你还来得及动，以及每个选项在平台拿走它那份之后还剩多少」。泰国的券档不是一个计划一个费率，而是按链接新旧分档——这个分法同时做到两件事：让开新链对你变得有吸引力，也让开新链对你变得很贵。
拿一个标价 400 泰铢的 SKU，在 11 月 7 日到 12 日的窗口里卖。开新短链，买家看到 5 折、付 200 泰铢，这 200 泰铢的折扣商家扛 70%，也就是你吞掉 140、入账 260。用老长链，买家看到 6.5 折、付 260 泰铢，这 140 泰铢的折扣商家扛 50%，你吞掉 70、入账 330。再算 TikTok Shop 泰国的费用：佣金 5.35%–6.42%，加 3.21% 交易费，加约 6.42% 的增长费（上限 199 泰铢）——按买家实付价的 8.6% 加 6.4% 估。商品成本按 45% 两种都是 180 泰铢。新链净赚 50.04，老链净赚 111.05。同样的商品、同样的成本、同一场大促，新链要卖到 2.2 倍的单量才追平。
这两个档位为什么存在，它们各自是给谁设计的
泰国把 11.11 的券按链接新旧归档，而这份分档的算术就是整个决定。对非 Mall 卖家来说，新短链的折扣最高 5 折、商家出 70%，也就是标价的 35%。老长链折扣最高 6.5 折、商家出 50%，也就是标价的 17.5%。Mall 卖家两档都便宜一些：短链商家扛 30%，长链商家扛 40%。四档都是 11 月 12 日截止。把「商家承担额」写下来，设计意图就露出来了：平台在花钱请你开新链接，因为新链接对它来说是新的供给；同时它也在为「5 折这个宣传口径」向你收取溢价。
泰国窗口里还有第四种工具，比两个合资券档都便宜：品牌疯狂优惠和秒杀坑位（合称 BCD），折扣最高 8 折、商家承担折扣的 60%，也就是标价的 12%，截止 11 月 12 日。12% 不到短链券成本的三分之一。如果你的目标是六天内的量，这个窗口里最便宜的量来自坑位计划，不是合资券，而且坑位计划不要求你开新链接。
第一步：把每个档位换算成商家承担额，不要看宣传折扣
每个档位都是用「买家看到的折扣」来宣传的，而每个档位的出资比例都不同，所以宣传的数字和成本的数字不是同一个数字，甚至不往同一个方向走。写两列：买家看到什么，你这边出多少。50% 的宣传折扣配 70% 的商家出资，是你口袋里标价的 35%。35% 的宣传折扣配 50% 的商家出资，是 17.5%。20% 的宣传折扣配 60% 的商家出资，是 12%。按成本排序，顺序和按宣传排序正好相反——这就是为什么群里转发的永远是宣传那个数。
有了单均毛利，打平点就很简单。新链净赚 50.04，老链净赚 111.05，所以新链每卖 1 单老链的销量，要卖 2.22 单才追平。做决定之前把你的预测量放在这个倍数旁边对一下。如果老链在同类大促里日销 300 单，新链要日销 666 单才能产出同样的毛利——对一条没有评价、没有销售历史的链接要求 122% 的提升。加深折扣确实能带量，但深 15 个点的折扣并不稳定地能给一条冷链接带来 122% 的提升，而六天窗口的头两天是最不适合验证这件事的时候。
把任何一个泰国券档的宣传折扣换算成「你出多少」的那张表，和店铺看板在同一个入口——注册达秘，找专属客服要这张券档换算表，里面已经内建了 2.22 这个打平倍数，你把自己的预测量填进去就行。
第二步：开新链之前先算出打平单量
坑位计划和券的约束不一样，而且是「资格」上的约束，不是「毛利」上的：秒杀和品牌疯狂优惠的坑位有限，通常要求价格是过去 30 天真实最低、并且低于你当前零售价。如果你的链接本来就在促销价上，你可能过不了这条线，除非比大促本身还低。所以在围绕最便宜的工具搭计划之前，先查价格历史——最便宜的工具通常也是最可能拿不到的那个。
分在三个工具上比押一个更好，也更便宜：BCD 坑位做量的底座（商家成本 12%）、长链券做宣传折扣的深度（17.5%）、短链只在你有真正没有历史要保护的新品时才用。这个组合的平均商家成本接近 15%，而不是「只打短链」方案里的 35%，而且它让一条有评价的链接留在了大促里。
第三步：先用秒杀和品牌疯狂优惠的坑位，再动合资券
如果新链真的跑赢了量，老链不会自己消失，而关于它的决定应该提前做，不是在大促中途做。三个选项，通常只有一个是对的：两条都留、按规格拆开；把老链下掉、用组合链接导走它的流量；或者把老链挂在原价上做价格锚。第三个是卖家最容易伸手去拿的，也是最贵的——一条原价链接挨着一条 5 折链接，基本上只是在告诉算法「这条原价的不会转化」。
不管选哪个，都要连日期一起写下来，因为窗口里最大的诱惑就是把所有选项都留着。写「老链 11 月 13 日起改为只走组合链接」是决定；写「大促之后再复盘」是愿望。
第四步：新链跑赢之后，老链怎么办要提前定
泰国的窗口只有六天，11 月 7 日到 12 日，KLS 的截止是 11 月 5 日，所以计划里达人那半边只剩三天报。如果已经错过了，上面这个档位决定就是整场大促的全部，而它应该按算术来定，不该按「哪个折扣在同品类里看起来更有竞争力」来定。品类对比是真实的，它也正是深折扣存在的原因，但它不是你接受这个深折扣的理由。
11 月 7 日之前还有一件值得核的事：你的增长费有没有被封顶。增长费约 6.42%，上限 199 泰铢，所以 400 泰铢的客单上封顶永远用不上、你付的是完整百分比；4,000 泰铢的客单上封顶则狠狠生效。如果你的价格带两头都有，那低客单 SKU 承载的费率负担实际上比高客单更重——这和大多数卖家对费率表的假设正好相反。
这件事在 DAMI 里怎么做：三个动作
达秘把 800 万+ 达人库、竞品找达人、竞店找达人、自动化任务、AI 建联托管、AI 视频创作、样品管理、定向计划管理、社媒管理、店铺数据分析、多店铺协同管理和团队数据概览集中到一处。 这件事在达秘里是三个动作，第一个是唯一必须在 11 月 7 日之前做完的。
动作一：把每个档位换算成商家成本并排序
把泰国那四个档位的宣传折扣和商家出资比例列出来，相乘得出一个成本百分比，然后按这一列排序。产出一张排序表，里面「最便宜的量」和「最大的宣传折扣」不在同一行——这正是这场大促需要的那条洞察。
动作二：把打平倍数放在你自己的预测量旁边
从表里取单均毛利，用老链毛利除以新链毛利。产出是一个数字（这个例子是 2.22），在你去开一条关不掉的链接之前，把它压在第一天预测量的旁边。
动作三：只为这六天建达人清单
按类目和粉丝国家筛，brief 写具体商品而不是店铺，因为六天窗口没有时间建立认知。产出一张短名单，里面每个达人的受众本来就在买这个类目——这是六天内唯一会转化的那种。
关于泰国券档，卖家最常问的几个问题
泰国券档里什么算「新短链」？
看链接年龄和价格历史，报备时核。一条自己没有 30 天价格历史的链接会被当作新链，这也是为什么卖家会想把一个成熟商品重新上架去够 5 折那一档。在围绕这个定义搭计划之前，先在后台确认。
商家出资是按折扣算还是按价格算？
按折扣。50% 的宣传折扣配 70% 的商家出资，是标价的 35%，不是标价的 70%。这是对泰国券档最常见的一处误读。
同一个 SKU 能同时用秒杀坑位和合资券吗？
一般不能同时，而且你也不会想。叠起来意味着这笔折扣从你的毛利里被出资两次。选与目标匹配的那一个——要量还是要宣传深度——另一个报给别的 SKU。
增长费 199 泰铢的封顶，对我有利还是有害？
对高客单有利，对低客单等于没有。400 泰铢的客单上付的是完整百分比；4,000 泰铢的客单上封顶把它砍得很狠。如果你的价格带大多在 1,000 泰铢以下，就按完整百分比做预算。
窗口只有六天，我还什么都没报，值得进吗？
如果还能在 11 月 12 日之前报上坑位或长链券，值得，走长链那一档。在没有新品的情况下去走短链那一档，等于用标价的 35% 换一条没有历史可保护、也没有历史可转化的链接。
11 月 7 日之前要先定下来的那个数
这篇文章里的每一个截止日，都是一个穿着日期的算术题。日期告诉你还有多久，算术告诉你要不要用。达秘把 800 万+ 达人库、竞品找达人、竞店找达人、自动化任务、AI 建联托管、AI 视频创作、样品管理、定向计划管理、社媒管理、店铺数据分析、多店铺协同管理和团队数据概览集中到一处。
把泰国的四个档位排成一行，每个旁边写上商家出资比例，再把第一天预测量放在打平倍数旁边。一个计算器，十五分钟。如果新链需要的单量超过你六天里现实能卖掉的，那计划就该是「长链加坑位」，不是短链。
使用达秘，在截止日替你决定之前，先把数字放进同一张表。
