如果你是同时在跑平台券、店铺券和达人券的 TikTok Shop 印尼卖家，算不清到底哪一张在吃毛利，摆在你面前的决定不是「券让几个点」，而是「这几个点里你出多少，以及你出的这部分要多卖几倍才收得回来」。决定这件事的有三条机制，三条都不在大促页面上写。折扣是按固定顺序一层层算的，不是加在一起。同一个卖家一张订单只能用一张自己的券，所以「15%」和「减 5 万盾」不能叠加。还有一条：平台券永远在你折后剩下的那个价格上算，意思是你的慷慨会让它少出钱。
拿一个标价 15 万盾的 SKU，大促打 8 折，成交 12 万盾。平台佣金 9% 是 10,800，动态佣金按大促 7% 档是 8,400，订单处理费 1,250，物流服务费 5,060，退货按 12% 乘单程 5,000 摊 600。费用合计 26,110，剩 93,890。减去 55% 成本率 82,500，这一单赚 11,390。现在加一张 1 万盾的店铺券：买家付 110,000，费用因为每条百分比线跟着成交价缩，降到 24,510，这一单赚 2,990。一张券把你的利润砍掉 8,400。要保持同样的利润，你需要 3.8 倍的单量，而这张券不会让任何东西变成三倍。
瀑布顺序到底是什么，为什么它不等于「折扣加总」
TikTok Shop 不是把折扣加起来的，它是一层一层算的。第一层是商品直降，也就是你在 listing 上设的闪购价或活动价。第二层是一张卖家券——一个店一张订单只能带一张自己的券：你同时发「15%」和「减 5 万盾」，买家拿到更好的那张，另一张直接作废。第三层是平台券，它在你的折扣之后，不是之前。第四层是运费。后果是：所有百分比费用的基数都是买家最终实付价，而这个基数会随着你开了哪几层而移动。这在印尼的费用表上尤其要紧，因为六条费用线里有五条是百分比：非 Mall 平台佣金 2.5%–10%，动态佣金 3%–8% 且 2026 年 5 月 18 日起单品上限 65 万盾。固定的那两条——1,250 盾订单处理费和最高 5,060 盾物流费——不管你成交价落在哪里都一动不动。
「一单一张券」这条规则有个二阶效应，很花钱。因为只有面值最高的那张卖家券生效，一个既发百分比码拉广度、又发固定金额码保护某个 SKU 的卖家，最后资助的是买家挑中的那张——高客单时它更大，低客单时它更小。这跟大多数卖家的本意正好相反：那个固定金额本来是用来保护便宜商品的毛利的，一旦百分比码更大，它做的正好是反过来的事。两张都发之前，先在你销量最高的三个价格带上各跑一遍。
第一步：先把顺序写成一个公式，再去设券
在后台建任何东西之前，先按平台实际结算的顺序把算式写出来，一层一行。大多数卖家是反着做的：先定下想宣传的折扣，把券发出去，然后再去解释结算数字。按平台的顺序做只要十分钟左右，还能省掉那场争论。这一行长这样：标价，减商品直降，减卖家券，等于卖家自担价；然后在这个数字上算平台券；然后运费；然后五条百分比费用线按最终成交价算；然后货品成本；最后达人佣金。七行，每一行都有一个你能站得住的数字。
表格就用结算那个币种，不要为了好看去凑整。把 93,890 凑成 94,000 无所谓；把费用合计从 26,110 凑成 26,000 就会藏掉「光退货就多了 600 盾」这件事，而退货恰恰是大促期间唯一会自己长大的那一行。退货要写成「退货率 × 单程 5,000 盾」，这样当大促把你的退货率从 12% 推到 18% 时它会自己动——峰值日头 48 小时就是会发生这件事。
不想自己重建这层瀑布的话，三种组合的券测算表和看板在同一个入口——注册达秘，找专属客服要这份券测算表，里面已经把「卖家自担价」和「平台券那一步」分开算好了。
第二步：同一单跑三种组合，比最后一行
同一个购物篮跑三种组合，把结果并排放，因为差别本身就是决策。组合一只有商品直降：买家付 12 万盾，这单赚 11,390。组合二加一张 1 万盾店铺券：买家付 11 万盾，这单赚 2,990。组合三再叠 10% 平台券：买家付到 9.9 万盾，但平台出的那部分只有 11,000 盾，因为 11 万的 10% 比 12 万的 10% 小。如果没有那张店铺券，平台会出 12,000。所以那张店铺券同时做了三件事：让买家少付 9,000，把你的利润砍掉 8,400，帮平台省了 1,000。
这一段几乎没人算：平台券不是个常数，它是你自己折扣的函数。你每加一层自担的让利，同一个宣传口径下平台出的钱就变少，而买家只看总价，不看谁出。如果你觉得今年那张「20% 平台券」没有去年值钱，先去看看同期你自己的店铺券是不是变深了。宣传的百分比没变，被拿来算的那个基数变了。
第三步：找出你正在替平台出的那笔钱
从剩余倒推。扣完五条百分比线和货品成本，组合一在 15 万盾标价上剩 11,390，占标价 7.6%。这就是这个 SKU 上所有券、所有达人和所有投放能分的全部预算——是一个数字，不是三个。如果 15% 的达人佣金不可谈，那这个 SKU 的券预算就是零，诚实的做法是把券挪到另一个价格带上去跑，而不是把两边都压到都不能用。
要在会上争的是打平倍数，不是折扣深度。组合二要卖出组合一的 3.81 倍单量才能产生同样利润，而这还没算达人佣金——佣金通常是成交价的百分比，正好随着券想拉起来的那部分单量一起涨。一张把这个 SKU 转化率拉高 40% 的券，仍然是亏的。一张拉高 40% 同时把客单从一件变成两件的券，整个算式就变了，这就是为什么搭配比百分比更重要。
第四步：券面额从剩余倒推，不要从你想宣传的折扣倒推
券面额从剩余倒推，然后把上限写下来。这个 SKU 的上限是总共让出 11,390 盾，按 7.6% 的毛利率算，就是一张 1 万盾左右的店铺券，别的没有了。超过这个数的部分，是拿下个月的现金流在付。然后再定哪些 SKU 完全不给券：折后低于 10 万盾的，1,250 加 5,060 这两条固定线在还没算任何百分比之前就已经超过成交额 6%，不管顺序怎么排都吃不下券。
券档一旦发出去，券本身就锁死了，剩下的两个杠杆是达人佣金和哪些 SKU 还留在里面。这两个都是按周做的决定，不是按月。大促通常输在第三周：团队还在用第一周定的佣金表，而客单结构已经往便宜 SKU 那边偏了，偏偏那里固定费用线最重。
这件事在 DAMI 里怎么做：三个动作
达秘把 800 万+ 达人库、竞品找达人、竞店找达人、自动化任务、AI 建联托管、AI 视频创作、样品管理、定向计划管理、社媒管理、店铺数据分析、多店铺协同管理和团队数据概览集中到一处。 这件事在达秘里是三个动作，每个都留下一个下个大促还能复用的文件。
动作一：按价格带拉客单结构，不要按 SKU 数量
用店铺数据分析把近 60 天按价格带切开，看每个价格带的毛利，而不是看全店合计。产出是一张价格带清单，它会告诉你那两条固定费用线——1,250 盾和 5,060 盾——从哪个价格带开始不再是小钱，那个价格带就是永远不该发券的地方。
动作二：按活动价搭三种组合的表
先填活动价，再填卖家券，再填平台券那一步，让五条百分比线在每一层重算一次。产出是三个并排的最后一行，它们之间的差额就是你要带进决策会的那个数。
动作三：把券上限写进达人 brief
拿剩余空间，扣掉达人那份，把剩下的盾数作为「单笔最高券值」写进 brief。产出是一份达人团队不会顺手承诺一个这个 SKU 根本付不起的折扣的 brief。
卖家最常问的几个叠加问题
买家能同时用我的店铺券和平台券吗？
能。每一层只有一个位置，平台层和卖家层是分开的，所以「一张卖家券 + 一张平台券」是正常组合。同一个卖家的两张券不行，不管你怎么发。
平台券是从我收到的钱里扣，还是平台出？
平台出，所以你的结算基于你自己折扣之后的价格。变的是平台自己掏多少：同一个宣传口径的平台券，当你自担的折扣更深时，它出的盾数更少，因为百分比是算在一个更小的基数上。
反正买家付的总价一样，顺序真的重要吗？
对买家不重要，对你重要。买家只看到一个总价；你要看清每一盾是哪一层出的，而只有一层是从你毛利里出的。同一个最终价可以由两条不同路径走到，你剩下的利润和费用合计都会不一样，因为百分比线是按最终价收的。
闪购价和券能叠加吗？
通常能，因为闪购价属于商品直降那一层，在你自己的券之前生效。但有时它更像「替代」而不是「叠加」，所以不要假设，拿一笔测试订单去看结算总价。
券档已经发出去了，这周就生效，我还能改什么？
两件。达人佣金率，它是按 brief 设的，下一个任务就能改。还有哪些 SKU 继续报名，把一个亏损的 SKU 拿出去，成本只是那场争论。券面额和费用表这个季度是锁死的。
发券之前最后要核的那个数
这篇文章里的每一张券，都是一道穿着百分号的除法题。百分号告诉你买家看到多少，除法告诉你还要多卖多少。达秘把 800 万+ 达人库、竞品找达人、竞店找达人、自动化任务、AI 建联托管、AI 视频创作、样品管理、定向计划管理、社媒管理、店铺数据分析、多店铺协同管理和团队数据概览集中到一处。
打开上周你销量最高的三笔订单的结算页，每笔写四个数：买家实付、平台券之前的卖家自担价、费用合计、货品成本。表格里十五分钟。如果卖家自担价和买家实付差超过 15%，那这场大促主要是你自己的折扣在撑，平台那个宣传用的大额券基本只是装饰。
使用达秘，在活动替你把结果记进损益表之前，先把那个倍数写在折扣旁边。
