如果你是一个佣金落在 6.42% 到 11.77% 区间里的 TikTok Shop 泰国卖家，被要求在 11 月 7 日到 12 日的窗口里出一张 15% 的券，而他判断不出这张券到底花了多少钱，摆在你面前的决定不是「券让几个点」，而是「这几个点里你出多少，以及你出的这部分要多卖几倍才收得回来」。两个卖家上同一款 THB 1,200 的产品，出同一张 15% 的券，卖同样的单量，大促结束以后的毛利却不一样。差别不在折扣，也不在流量。差别是一个在 5.35% 档，一个在 11.77% 档，而在 THB 1,200 的客单上，这六个多点的差距在你还没卖出一件的时候，就已经把打平单量拉开了十四个点。
拿一个 THB 1,200 的客单，成本占 55%，也就是 THB 660。还没出券的时候，按 6.42% 佣金加 3.21% 交易费，你留 THB 424.50；按 11.77% 你留 THB 360.30；按 Mall 下限 5.35% 你留 THB 437.30。现在出一张 15% 的券。买家付 THB 1,020，而两条费用都是按买家付的钱收的，所以它们也跟着降：佣金降到 6.42% 档 THB 65.50、11.77% 档 THB 120.10、5.35% 档 THB 54.60，交易费降到 THB 32.70。净利变成 THB 261.80、THB 207.20、THB 272.70。所以这张券实际花掉你 THB 162.70、THB 153.10、THB 164.60，而它的表面折扣是 THB 180；你要打平需要的单量分别是 1.62 倍、1.74 倍、1.60 倍。同一张券，三个价。
两个佣金档，一张券，两张不同的账单
泰国的佣金不是一个数。非 Mall 的卖家按品类落在 6.42% 到 11.77% 的区间里，Mall 的卖家从 5.35% 起，上限同样是 11.77%。这是同一个市场里 6.42 个点的跨度，而它作用在你出的每一铢折扣上。再叠上 3.21% 的交易费——它的基数在 2026 年 3 月 21 日改过，平台出的折扣现在算进去了，以前不算。这两件事加起来，意味着券从来不按面值定价，而且误差永远朝一个方向：卖家总是低估自己出的券花了多少钱，因为他们拿它去和折扣比，而不是和净利变化比。
3.21% 这一行是绝大多数卖家从来没看过的，而它恰好最干净地回答了「平台出的折扣是不是免费的」。不是。如果平台在一个 THB 1,200 的客单上出 10% 的折扣，那是你没掏的 THB 120，而这一笔的交易费是 THB 3.85，这个是你掏的。一单是舍入误差。一个月 8,000 单就是 THB 30,800，而且平台折扣每多一个点它就跟着涨——也就是说，平台最猛的那几场活动，恰好是这一行最大的时候。
第一步：把券换算成「离开你账户的钱」，不是标价上写的那个数
最常见的错误是从标价上去读这张券。THB 1,200 客单上一张 15% 的券，离开你口袋的不是 THB 180，因为佣金和交易费都按买家实际付的钱收，而那个数刚刚降下来了。要往前算，不要往回算：先算没出券的净利，再算出券的净利，取差。6.42% 档这个差是 THB 162.70，是标价的 13.6%，不是 15%。11.77% 档这个差是 THB 153.10，是标价的 12.8%。5.35% 档是 THB 164.60，13.7%。券永远比面值便宜，而便宜多少完全由你所在的佣金档决定。
13.6% 和 12.8% 这个差看起来很小，乘出来就不小了。六天窗口里 1,000 单，就是 THB 9,600 的差额——同一个产品、同一个折扣、同样的单量，两个卖家为同一张券付的钱差这么多。这也解释了一件事：一个卖家从非 Mall 进了 Mall，看到佣金从 11.77% 掉到 5.35%，他并没有净得六个点的毛利，因为同一时间他的券变得更贵了一点——缓冲它的那两条费用也降了。两个效应部分抵消，净值比佣金变化说的小。
如果你不想自己搭这张两档对比表，大促成本表在后台同一个页面上——注册达秘，联系专属客服免费领取大促成本表，它会按你的客单把同一张券在佣金区间的两端各算一遍。
第二步：用你所在区间的两端各算一遍
算两遍，一遍用你区间的下限，一遍用上限，两个答案都留着。5.35% 档，THB 1,200 客单在出券前给你 THB 437.30，出券后 THB 272.70，打平需要 1.60 倍单量。11.77% 档是 THB 360.30 和 THB 207.20，打平需要 1.74 倍。算两遍的目的不是求精确，而是看这个答案会不会变到足够重要。1.60 对 1.74 意味着：对一个卖家，这场大促只要小幅涨量就成立；对另一个卖家，它需要的涨量在六天窗口里很少出现。如果你区间窄，这一遍很快。如果你区间宽，你刚刚找到了计划里真正的风险。
开会之前先把自己实际所在的档写下来，因为这个数你看得到，但很少有人明说。多数卖家张口就报入职时记的那个数，而那是他第一个品类的费率，不一定是现在在卖的那个。如果你过去一年加过品类，或者在 Mall 和非 Mall 之间动过，你被收的费率不是你脑子里的那个。这一个更正，通常比在券的深度上做任何优化都值钱，因为它一次性改掉了每一个 SKU 的打平倍数。
第三步：把平台出的折扣加回 3.21% 的基数里
交易费基数那次改动是悄悄发生的。2026 年 3 月 21 日起，平台出的折扣算进了 3.21% 的收费基数。在那之前，平台折扣是被排除的，所以在这一行上它确实不花你的钱。现在它要花你折扣金额的 3.21%。实际后果是：不要再把平台折扣当成白送的毛利补贴，也不要再把卖家出券当成贵的那一个——你出 15% 的券花你 15%，同时把你其他几条费用压低；平台出 15% 花你 15% 的 3.21%，而且哪里都不给你减。小客单上平台折扣还是更便宜，只是它不再免费了，这个差必须写进对比里。
还有一个不对称值得定价。卖家出券会压低买家的付款额，因此同时压低佣金基数与交易费基数。平台出的折扣不会同样地压低你的佣金基数，但它会加进交易费基数。所以在这个市场上，两种折扣即使深度相同也不可互换：你出的 15% 券和平台出的 15% 折扣，在你的损益上是两笔不同的交易，而只有一笔附带费用下降。有人提方案的时候，先问谁出钱，再问让几个点。
第四步：11 月只有六天，所以要数天数，不要数场次
窗口是 11 月 7 日到 12 日，六天，不是规划会上大家习惯说的整个大促周期。六天大约是一个月的五分之一，所以 1.74 倍这个打平倍数，要对着一个本来就被压缩的基线去读。如果正常一周给你 700 单，六天正常交易大约 600 单，1.74 倍就是 1,044 单。这场大促能不能在六天里做出 1,044 单，问的是你的流量和库存，不是你的折扣。答应出券之前先跑这个数，因为活动一开始，你手里只剩库存这一个杠杆，而断货比不参加更糟。
六天还意味着这张券不该六天一个深度。前两天是发现期，流量便宜、转化低；后两天是决策期，流量贵、转化高。一张六天全深度在线的券，等于给发现期的流量付了一笔它本来也会成交的折扣。常规做法是把最深的深度留给最后 48 小时，前面跑一个浅的，这样平均出资深度降下来了，而真正成交的那几天的转化没降。
这件事在 DAMI 里怎么做：三个动作，把两个佣金档放到同一张表上
达秘把 800 万+ 达人库、竞品找达人、竞店找达人、自动化任务、AI 建联托管、AI 视频创作、样品管理、定向计划管理、社媒管理、店铺数据分析、多店铺协同管理和团队数据概览集中到一处。 三个动作就能覆盖这件事，每一个都会留下一个文件，可以放到批折扣的那个人桌上。
动作一：从费率页确认你的佣金档，不要凭记忆
读你品类实际适用的费率，并注明你在 Mall 里面还是外面。产出是一个数字加一个词，它替换掉你从入职以来一直在报的那个数。
动作二：在区间下限和上限各算一次这张券
两端各算一次出券前后的净利，取差，再用出券前的数除以出券后的数。产出是一对打平倍数——上例中的 1.60 和 1.74——它告诉你这个答案有多依赖一个你控制不了的数。
动作三：把平台出的折扣加进 3.21% 的基数
把方案里平台出的折扣乘以 3.21%，加到成本一侧。产出是一行字，它让会议不能再把平台的钱当成白给的钱。
出券之前卖家最常问的几个问题
佣金档是一整年固定的吗？
它按品类定，不按活动定，所以不会因为你参加 11.11 就变。变的是它按多少钱收——费用跟着买家付的价格走。这就是为什么同一个费率在大促里产生的费用比平时小。
我出的折扣也要付佣金吗？
不用，而这正是卖家在另一个方向上漏掉的部分。佣金按买家付的钱收，也就是你券后的价格。所以一张 15% 的券让你只对 85% 的标价付佣金，不是 100%。这笔费用下降是真实的，也正是券比面值便宜的原因。
那为什么平台出的折扣不一样？
因为 2026 年 3 月 21 日交易费的基数改成了包含平台出的折扣。你的佣金基数仍然是买家付的钱，但 3.21% 那一行现在还要替平台自己的折扣分担一部分。一行随你出的折扣缩小，另一行随平台出的折扣变大。
进不进 Mall 会改变这个答案吗？
会改变起收费率，Mall 内最低 5.35%，Mall 外 6.42%，但不改变打平公式。它真正改变的是区间两端的差距：一个在 Mall 内、区间很窄的卖家，得到的答案比一个区间横跨全幅的非 Mall 卖家可预测得多。
我已经报名了，窗口 11 月 7 日就开，还能调什么？
深度，如果条款允许阶梯券；以及券适用的商品范围。这两个都改变出资额，而不动费率。那个时点改不了的是佣金档，所以先把它确认清楚，比事后任何微调都重要。
11 月 13 日要核的那一个数
这篇文章里的每一张券，都是一道穿着百分号的除法题。百分号告诉你买家看到多少，除法告诉你还要多卖多少。达秘把 800 万+ 达人库、竞品找达人、竞店找达人、自动化任务、AI 建联托管、AI 视频创作、样品管理、定向计划管理、社媒管理、店铺数据分析、多店铺协同管理和团队数据概览集中到一处。
打开费率页，找到你今天实际在卖的那个品类适用的费率，写在一张空白纸的最上面。然后把 THB 1,200 和 THB 660 写在下面两行，把净利算两遍——一遍用这个费率，一遍用区间的另一端。十五分钟，你就会知道方案里那张券要你 1.60 倍的单量还是 1.74 倍。会上其他都是细节。
使用达秘，在活动替你把结果记进损益表之前，先把那个倍数写在折扣旁边。
