Jika Anda penjual TikTok Shop Thailand dengan keranjang sekitar ฿400 di FMCG atau kecantikan, memegang satu listing mapan dengan riwayat ulasan dan mempertimbangkan membuka listing baru untuk jendela 7 sampai 12 November, keputusan di depan Anda bukan diskon mana yang diterima. Melainkan tenggat mana yang masih bisa Anda tindak, dan berapa biaya setiap opsi setelah platform mengambil bagiannya. Tier voucher Thailand bukan satu program dengan satu tarif. Tier itu dipisah menurut usia listing, dan pemisahannya dirancang agar membuka link baru terasa menarik sekaligus mahal bagi Anda.
Ambil SKU berlabel ฿400, dijual di jendela 7 sampai 12 November. Pada link pendek baru pembeli melihat diskon 50% dan membayar ฿200, penjual menanggung 70% dari diskon ฿200 itu sehingga Anda menyerap ฿140 dan mencatat ฿260. Pada link panjang lama pembeli melihat diskon 35% dan membayar ฿260, penjual menanggung 50% dari diskon ฿140 itu sehingga Anda menyerap ฿70 dan mencatat ฿330. Tambahkan biaya TikTok Shop Thailand 5,35% sampai 6,42% komisi plus biaya transaksi 3,21% plus biaya pertumbuhan sekitar 6,42% dibatasi ฿199: sebut saja 8,6% plus 6,4% atas harga yang dibayar pembeli. Barang dengan rasio biaya 45% adalah ฿180 pada kedua jalur. Link baru menghasilkan ฿50,04. Link lama ฿111,05. Produk sama, biaya sama, kampanye sama, dan link baru harus menjual 2,2 kali unit lebih banyak sebelum menyusul.
Mengapa dua tier itu ada, dan untuk siapa masing-masing dirancang
Thailand mengarsipkan voucher 11.11 berdasarkan usia listing, dan aritmetika pemisahan itulah seluruh keputusannya. Untuk penjual non-Mall, link pendek baru membawa diskon hingga 50% dengan penjual membiayai 70% di antaranya, yaitu 35% dari harga daftar. Link panjang lama membawa diskon hingga 35% dengan penjual membiayai 50%, yaitu 17,5% dari harga daftar. Penjual Mall mendapat versi lebih murah dari keduanya: porsi penjual 30% pada link pendek dan 40% pada link panjang. Keempatnya diajukan paling lambat 12 November. Niat rancangannya terlihat begitu Anda menuliskan porsi penjual: platform membayar Anda untuk membuat listing baru, karena listing baru adalah pasokan persediaan baru di marketplace-nya, dan ia membebankan premi kepada Anda untuk kedalaman diskon yang dituntut headline 50%.
Ada instrumen keempat di jendela Thailand yang lebih murah daripada kedua tier voucher bersama: slot Brand Crazy Deals dan Flash Sale, diajukan bersama sebagai BCD, diskon hingga 20% dengan penjual membiayai 60% dari diskon, yaitu 12% dari harga daftar, dengan batas 12 November. Dua belas persen kurang dari sepertiga biaya voucher link pendek. Jika tujuan Anda volume dalam enam hari, volume termurah di jendela itu datang dari program slot, bukan voucher bersama, dan program slot tidak menuntut Anda membuka listing baru.
Langkah 1 — Ubah setiap tier menjadi porsi penjual, bukan diskon headline
Setiap tier dikutip sebagai diskon yang dilihat pembeli, dan setiap tier dibiayai pada rasio berbeda, jadi angka headline dan angka biaya bukan angka yang sama dan bahkan tidak bergerak ke arah yang sama. Tulis dua kolom: apa yang dilihat pembeli, dan apa yang keluar dari sisi Anda. Headline 50% dengan porsi penjual 70% adalah 35% dari harga daftar dari kantong Anda. Headline 35% dengan porsi penjual 50% adalah 17,5%. Headline 20% dengan porsi penjual 60% adalah 12%. Diurutkan menurut biaya, urutannya kebalikan dari urutan menurut headline, dan itulah tepatnya mengapa headline adalah angka yang dikutip di grup chat.
Titik impasnya sederhana begitu margin per unit ada. Link baru menghasilkan ฿50,04, link lama ฿111,05, jadi link baru butuh 2,22 unit untuk setiap unit yang dijual link lama. Taruh ramalan Anda sendiri di samping rasio itu sebelum memutuskan. Jika listing lama sudah melakukan 300 unit sehari pada kampanye sebanding, link baru butuh 666 unit sehari untuk menghasilkan laba kotor yang sama, yaitu kenaikan 122% pada listing tanpa ulasan dan tanpa riwayat penjualan. Kedalaman diskon memang menggerakkan volume, tetapi diskon 15 poin lebih dalam tidak secara andal menghasilkan kenaikan 122% pada listing dingin, dan dua hari pertama dari jendela enam hari adalah hari terburuk untuk mengetahuinya.
Konverter tier ke biaya yang mengubah headline voucher Thailand apa pun menjadi apa yang keluar dari sisi Anda ada di halaman yang sama dengan dasbor toko — daftar DAMI dan minta konverter tier voucher dan sudah memiliki kelipatan impas 2,22 terpasang, jadi Anda bisa memasukkan ramalan sendiri.
Langkah 2 — Hitung volume impas sebelum membuka listing baru
Program slot punya kendala berbeda dari voucher, dan kendalanya soal kelayakan bukan margin: slot Flash Sale dan Brand Crazy Deals terbatas dan sering menuntut harga yang benar-benar terendah dalam 30 hari terakhir serta di bawah harga ritel Anda saat ini. Jika listing Anda sudah berada di harga promosi, Anda mungkin tidak melewati ambang itu tanpa turun lebih rendah daripada kampanye itu sendiri. Periksa riwayat harga sebelum menyusun rencana di sekitar instrumen termurah, karena instrumen termurah adalah yang paling mungkin tidak tersedia.
Menyebar ke tiga instrumen lebih baik daripada berkomitmen pada satu, dan juga lebih murah: slot BCD untuk basis volume pada biaya penjual 12%, voucher link panjang untuk kedalaman headline pada 17,5%, dan link pendek hanya jika Anda punya SKU benar-benar baru tanpa riwayat yang perlu dilindungi. Kombinasi itu membawa biaya penjual rata-rata lebih dekat ke 15% daripada 35% yang akan dibayar rencana link pendek saja, dan tetap mempertahankan listing berulasan di dalam kampanye.
Langkah 3 — Pakai slot Flash Sale dan Brand Crazy Deals sebelum voucher bersama
Jika link baru memang menang volume, listing lama tidak hilang, dan keputusan tentangnya harus dibuat lebih dulu, bukan di tengah jendela. Tiga opsi, dan biasanya hanya satu yang benar: pertahankan keduanya dan pisahkan rentangnya, pensiunkan yang lama dan pindahkan lalu lintasnya lewat tautan bundel, atau pertahankan yang lama di harga penuh sebagai jangkar perbandingan. Yang ketiga adalah yang paling sering diraih penjual dan yang paling mahal, karena listing harga penuh di samping listing diskon 50% sebagian besar hanya mengajari algoritma bahwa yang harga penuh tidak berkonversi.
Apa pun yang Anda putuskan, tuliskan dengan tanggal, karena godaan di dalam jendela adalah membiarkan semua opsi terbuka. Catatan yang berbunyi listing lama beralih ke tautan bundel saja pada 13 November adalah keputusan; catatan yang berbunyi kami akan meninjaunya setelah kampanye adalah angan-angan.
Langkah 4 — Putuskan nasib listing lama begitu yang baru mulai menang
Jendela Thailand hanya enam hari, 7 sampai 12 November, dan batas KLS-nya 5 November, jadi sisi kreator dalam rencana tinggal tiga hari untuk mengajukan. Jika Anda sudah melewatinya, keputusan tier di atas adalah seluruh kampanyenya, dan itu harus diambil berdasarkan aritmetika bukan berdasarkan diskon mana yang tampak lebih kompetitif di kategori. Perbandingan kategori itu nyata, dan itulah alasan diskon dalam ada, tetapi bukan alasan untuk mengambilnya.
Satu hal lagi yang perlu dicek sebelum 7 November: apakah biaya pertumbuhan Anda dibatasi. Biaya pertumbuhan sekitar 6,42% dan dibatasi ฿199, jadi pada keranjang ฿400 batasnya tidak pernah mengikat dan Anda membayar persentase penuh. Pada keranjang ฿4.000 batasnya mengikat keras. Jika rentang Anda mencakup keduanya, SKU bernilai rendah menanggung beban biaya lebih berat secara proporsional daripada yang bernilai tinggi, dan itu kebalikan dari asumsi kebanyakan penjual tentang cara struktur biaya bekerja.
Peran DAMI: tiga langkah agar kedua listing tetap terisi
DAMI menyatukan database 8 juta+ kreator, pencarian kreator dari kompetitor dan toko kompetitor, tugas outreach otomatis, outreach berbantuan AI, pembuatan video AI, manajemen sampel, manajemen campaign, manajemen media sosial, analitik toko, dan dashboard tim multi-toko dalam satu tempat. Tiga langkah mencakup ini, dan yang pertama satu-satunya yang harus selesai sebelum 7 November.
Langkah 1 — Ubah setiap tier menjadi biaya penjual lalu urutkan
Daftar keempat tier Thailand dengan diskon headline dan porsi penjualnya, kalikan menjadi satu persentase biaya, lalu urutkan menurut kolom itu. Keluarannya peringkat di mana volume termurah dan headline terbesar berada di baris berbeda, dan itulah wawasan yang dibutuhkan kampanye.
Langkah 2 — Tempelkan kelipatan impas pada ramalan Anda sendiri
Ambil margin per unit dari lembar dan bagi margin link lama dengan margin link baru. Keluarannya satu angka, 2,22 pada contoh ini, yang bisa Anda pegang terhadap ramalan hari pertama sebelum membuka listing yang tidak bisa Anda tutup.
Langkah 3 — Susun daftar kreator hanya untuk jendela enam hari
Cari berdasarkan kategori dan negara pengikut, dan brief untuk produk spesifik bukan untuk toko, karena jendela enam hari tidak punya waktu membangun kesadaran. Keluarannya daftar pendek kreator yang audiensnya sudah membeli kategori itu, dan hanya jenis itulah yang berkonversi dalam enam hari.
Pertanyaan penjual tentang tier voucher Thailand
Apa yang dianggap link pendek baru pada tier voucher Thailand?
Usia listing dan riwayat harga, diperiksa saat pengajuan. Listing yang tidak punya riwayat harga 30 hari sendiri diperlakukan sebagai baru, karena itu penjual tergoda mendaftarkan ulang produk mapan untuk mencapai tier 50%. Konfirmasikan definisinya di Seller Centre sebelum menyusun rencana di atasnya.
Apakah porsi penjual dihitung dari diskon atau dari harga?
Dari diskon. Headline 50% dengan porsi penjual 70% adalah 35% dari harga daftar, bukan 70% dari harga daftar. Ini salah baca paling umum atas tier Thailand.
Bisakah saya memakai slot Flash Sale dan voucher bersama pada SKU yang sama?
Biasanya tidak pada waktu bersamaan, dan Anda tidak akan mau. Menumpuknya berarti diskon itu membiayai dirinya dua kali dari margin Anda. Pilih instrumen yang cocok dengan tujuan, volume atau kedalaman headline, dan ajukan yang lain untuk SKU berbeda.
Batas biaya pertumbuhan ฿199 — menguntungkan atau merugikan saya?
Menguntungkan SKU bernilai tinggi dan tidak berpengaruh pada yang bernilai rendah. Pada keranjang ฿400 biayanya persentase penuh; pada keranjang ฿4.000 batasnya memotong tajam. Jika rentang Anda sebagian besar di bawah ฿1.000, anggarkan persentase penuh.
Jendelanya enam hari dan saya belum mengajukan apa pun. Layak masuk?
Jika Anda masih bisa mengajukan slot atau voucher link panjang sebelum 12 November, ya, pada tier link panjang. Masuk pada tier link pendek tanpa SKU baru berarti membayar 35% dari harga daftar untuk listing yang tidak punya apa pun untuk dilindungi dan tidak punya riwayat untuk dikonversi.
Angka yang harus ditetapkan sebelum 7 November
Setiap tenggat dalam tulisan ini adalah soal aritmetika yang memakai baju tanggal. Tanggal memberi tahu berapa lama Anda punya; aritmetika memberi tahu apakah sebaiknya dipakai. DAMI menyatukan database 8 juta+ kreator, pencarian kreator dari kompetitor dan toko kompetitor, tugas outreach otomatis, outreach berbantuan AI, pembuatan video AI, manajemen sampel, manajemen campaign, manajemen media sosial, analitik toko, dan dashboard tim multi-toko dalam satu tempat.
Daftar keempat opsi tier Thailand Anda dalam satu baris, tulis porsi penjual di samping masing-masing, dan taruh ramalan hari pertama di samping kelipatan impas. Lima belas menit dengan kalkulator. Jika link baru butuh unit lebih banyak daripada yang realistis Anda jual dalam enam hari, rencananya adalah link panjang plus slot, bukan link pendek.
Mulai dengan DAMI dan taruh angkanya di satu lembar sebelum tenggat yang memutuskan untuk Anda.
