Jika Anda adalah seller TikTok Shop dari Indonesia yang sedang bersiap menjual produk ke pasar luar negeri, salah satu tantangan pertama yang akan dihadapi bukanlah mencari produk.
Tantangan sebenarnya adalah menentukan di mana harus mencari Creator luar negeri pertama dan Creator seperti apa yang benar-benar layak diajak bekerja sama.
Banyak seller memulai dengan cara sederhana: mencari keyword di TikTok, membuka akun satu per satu, melihat profil, mencatat username, mengirim pesan, lalu menyimpan semua informasi secara manual.
Cara ini masih cukup efektif jika Anda hanya membutuhkan beberapa Creator.
Namun ketika jumlahnya mulai mencapai puluhan atau ratusan, Anda akan segera menyadari satu hal:
Mencari Creator sebenarnya tidak terlalu sulit. Yang sulit adalah menemukan Creator yang tepat.
Bagi seller Indonesia yang ingin melakukan ekspansi cross-border, tantangannya menjadi lebih besar. Ketika target pasar berubah dari Indonesia ke Amerika Serikat, Inggris, negara Asia Tenggara lainnya, atau Eropa, bahasa, gaya konten, karakter audiens, dan kebiasaan belanja juga ikut berubah.
Karena itu, Creator pertama yang Anda cari sebaiknya bukan sekadar mengejar jumlah sebanyak mungkin.
Yang lebih penting adalah membangun proses pencarian Creator yang dapat digunakan berulang kali.
TikTok Shop sendiri menyediakan fitur Affiliate Collaboration. Seller dapat menggunakan Open Collaboration agar Creator yang memenuhi syarat dapat menemukan produk mereka, atau menggunakan Targeted Collaboration untuk mengundang Creator tertentu secara langsung.
Namun jika tujuan Anda adalah membangun jaringan Creator luar negeri secara aktif, hanya mengandalkan Open Collaboration biasanya belum cukup.
Pertanyaan sebenarnya adalah:
Creator seperti apa yang harus dicari? Di mana mencarinya? Bagaimana cara menyaringnya? Bagaimana cara menghubungi mereka? Dan bagaimana cara mengelolanya setelah kerja sama dimulai?
Di sinilah pekerjaan sebenarnya dimulai.
1. Creator Pertama Anda Tidak Seharusnya Dipilih Hanya dari Jumlah Followers
Ini adalah salah satu kesalahan paling umum yang dilakukan seller.
Misalnya Anda adalah seller Indonesia yang ingin menjual produk kecantikan ke pasar Amerika Serikat.
Anda mencari Creator TikTok dari AS dan dengan cepat menemukan akun dengan 100 ribu, 500 ribu, bahkan jutaan followers.
Angkanya memang terlihat menarik.
Namun jika audiens Creator tersebut tidak relevan dengan produk dan target customer Anda, jumlah followers yang besar justru bisa membuat waktu dan biaya Anda terbuang lebih banyak.
Untuk Creator pertama, saya menyarankan menggunakan kerangka sederhana:
Market Fit × Content Fit × Product Fit × Commercial Willingness
Market fit berarti apakah audiens utama Creator sesuai dengan target pasar Anda.
Content fit berarti apakah jenis konten yang biasa dibuat Creator relevan dengan kategori produk Anda.
Product fit berarti apakah produk Anda dapat muncul secara natural dalam konten Creator tersebut.
Commercial willingness berarti apakah ada kemungkinan nyata bahwa komunikasi awal dapat berkembang menjadi kerja sama.
Karena itu, seorang Beauty Creator di Amerika dengan 200 ribu followers bisa saja lebih berharga daripada Creator entertainment dengan 2 juta followers tetapi tidak memiliki hubungan alami dengan produk Anda.
Itulah mengapa jumlah followers sebaiknya bukan menjadi kriteria pertama ketika memilih Creator.
2. Tentukan Jenis Creator yang Anda Cari Sebelum Mulai Mencari
Sebelum melakukan pencarian, tentukan terlebih dahulu kategori Creator yang memang Anda butuhkan.
Misalnya Anda adalah brand Indonesia yang ingin masuk ke pasar Amerika Serikat.
Jangan langsung mencari:
"USA TikTok influencer"
Keyword tersebut terlalu luas.
Lebih baik mulai dari produk Anda dan tentukan kategori konten yang paling relevan.
Untuk produk rumah tangga, Anda dapat mencari:
- Home Decor
- Home Organization
- Cleaning
- Kitchen
- Lifestyle
- Family
Untuk produk kecantikan:
- Beauty
- Makeup
- Skincare
- GRWM
- Beauty Tips
- Self Care
Untuk produk olahraga:
- Fitness
- Workout
- Gym
- Running
- Healthy Lifestyle
Tujuannya sederhana:
Anda bukan sedang mencari orang yang memiliki followers.
Anda sedang mencari orang yang sudah memiliki lingkungan konten yang sesuai dengan produk Anda.
Langkah ini dapat meningkatkan efisiensi seluruh proses pencarian Creator.
3. Bangun Daftar Creator Pertama yang Kecil tetapi Relevan
Kesalahan lain yang sering terjadi adalah menganggap semakin banyak Creator berarti semakin baik.
Akhirnya tim mengumpulkan ratusan akun setiap hari.
Kemudian muncul masalah baru:
Siapa mereka?
Siapa yang sudah dihubungi?
Siapa yang sudah membalas?
Siapa yang sudah menerima sample?
Siapa yang sudah memposting?
Siapa yang layak diajak bekerja sama lagi?
Jika semua informasi tersebut tersebar di spreadsheet, pesan TikTok, WhatsApp, dan percakapan masing-masing anggota tim, biaya pengelolaan akan semakin besar ketika jumlah Creator bertambah.
Untuk batch pertama, saya lebih menyarankan fokus membangun Creator Pool yang bisa terus dikembangkan.
Misalnya mulai dengan 100 Creator, kemudian bagi menjadi tiga kelompok:
A — Priority Creator
Kontennya sangat relevan, audiensnya sesuai dengan target pasar, dan aktivitas terbarunya konsisten.
B — Test Creator
Memiliki potensi yang baik, tetapi datanya belum cukup untuk membuat keputusan yang kuat.
C — Resource Creator
Belum menjadi prioritas saat ini, tetapi mungkin cocok untuk produk atau campaign berikutnya.
Dengan begitu, Anda tidak hanya memiliki daftar influencer.
Anda memiliki resource pool Creator yang bisa benar-benar digunakan.
4. Pencarian TikTok Secara Manual Akan Semakin Tidak Efisien Ketika Creator Bertambah
Masalah utama pencarian manual bukan karena Anda tidak bisa menemukan Creator.
Masalahnya adalah terlalu banyak pekerjaan berulang.
Anda mungkin harus:
Mencari keyword;
Membuka akun;
Melihat jumlah followers;
Memeriksa konten;
Memeriksa relevansi pasar;
Mencatat username;
Mencari informasi kontak;
Memasukkan semuanya ke spreadsheet;
Kemudian mengirim pesan satu per satu.
Jika hanya mencari 10 atau 20 Creator, cara ini masih bisa dilakukan.
Namun jika Anda ingin membangun database berisi 100, 500, atau lebih Creator, proses ini akan cepat berubah menjadi pekerjaan administratif yang berulang.
Di sinilah platform pencarian dan outreach Creator seperti DAMI dapat membantu.
Nilainya bukan sekadar "mencari Creator".
Yang lebih penting adalah menghubungkan berbagai tahap dalam proses Creator Operations.
Untuk seller Indonesia yang melakukan cross-border selling, workflow yang lebih praktis adalah:
Tentukan target market → Cari Creator berdasarkan kategori → Saring Creator yang relevan → Buat Creator List → Mulai outreach → Kelola follow-up.
Dengan cara ini, tool benar-benar mendukung workflow, bukan hanya menjadi database tambahan.
5. Saat Menggunakan DAMI untuk Mencari Creator Luar Negeri, Tentukan Kriteria Pencarian Terlebih Dahulu
Misalnya Anda adalah brand Indonesia yang ingin menjual produk ke Amerika Serikat.
Langkah pertama harus jelas:
Target Market: United States
Kemudian pilih kategori Creator berdasarkan produk Anda.
Misalnya Anda menjual produk dapur, Anda dapat mencari kategori seperti:
Kitchen
Cooking
Home
Food
Lifestyle
Tetapi jangan langsung memasukkan semua hasil pencarian ke dalam daftar.
Perhatikan beberapa hal:
Apakah Creator tersebut konsisten membuat konten dalam kategori tersebut?
Apakah audiensnya relevan dengan target market Anda?
Apakah Creator sering menampilkan atau menggunakan produk dalam situasi nyata?
Apakah komentar menunjukkan diskusi produk atau minat membeli yang nyata?
Apakah Creator masih aktif membuat konten belakangan ini?
Faktor-faktor tersebut sering kali lebih berguna daripada hanya melihat jumlah followers.
DAMI dapat membantu meningkatkan efisiensi dalam pencarian dan penyaringan Creator, tetapi keputusan akhir tetap harus berdasarkan pemahaman seller terhadap produk dan target market.
6. Lima Hal yang Sebaiknya Dicek Saat Menyaring Creator
1. Relevansi Konten
Ini harus menjadi prioritas pertama.
Jangan meminta Creator mempromosikan produk yang sama sekali tidak berhubungan dengan kontennya hanya karena jumlah followers mereka besar.
Jika produk Anda memang cocok dengan konten sehari-hari Creator, komunikasi dan kerja sama akan jauh lebih mudah.
2. Konsistensi Konten Terbaru
Jangan hanya melihat video viral mereka di masa lalu.
Seorang Creator mungkin pernah mendapatkan 5 juta views dari satu video, tetapi bukan berarti semua video terbaru mereka memiliki performa yang sama.
Perhatikan:
Apakah mereka masih rutin posting?
Apakah performa konten terbaru cukup stabil?
Apakah arah konten mereka berubah?
Anda bekerja sama dengan Creator yang aktif saat ini, bukan dengan performa viral mereka enam bulan lalu.
3. Audiens dan Target Market
Ini sangat penting bagi seller Indonesia yang melakukan ekspansi ke luar negeri.
Jika Anda ingin menjual ke AS, jangan hanya bertanya:
"Apakah Creator ini orang Amerika?"
Pertanyaan yang lebih penting adalah:
Siapa sebenarnya yang dipengaruhi oleh Creator tersebut?
Target market, bahasa, konteks konten, dan karakter audiens harus dipertimbangkan secara bersamaan.
4. Kesesuaian dengan Commerce
Ada Creator yang memiliki views sangat tinggi, tetapi kontennya lebih banyak berupa entertainment, tren, atau comedy.
Creator seperti ini belum tentu cocok untuk Affiliate selling.
Sebaliknya, Creator dengan followers yang lebih sedikit tetapi rutin membuat review produk, tutorial, unboxing, atau demonstrasi produk mungkin memiliki potensi konversi yang lebih baik.
Jadi:
Jago membuat konten ≠ Jago menjual produk.
5. Potensi Kerja Sama Jangka Panjang
Creator pertama Anda sebaiknya tidak semuanya diperlakukan sebagai partner satu kali.
Jika seorang Creator memberikan hasil yang baik dalam kerja sama pertama, Anda dapat menguji SKU lain bersama Creator tersebut.
Lama-kelamaan, Anda akan memiliki kelompok Creator yang dapat terus bekerja sama dengan brand.
Ini jauh lebih berharga daripada harus mencari Creator baru dari nol setiap bulan.
7. Menemukan Creator Baru Setengah dari Pekerjaan. Tantangan Sebenarnya adalah Outreach
Banyak seller akhirnya menyadari satu hal:
Menemukan 100 Creator mungkin tidak terlalu sulit. Membuat sebagian dari mereka membalas justru menjadi tantangan sebenarnya.
Terutama ketika Anda bekerja sama dengan Creator luar negeri.
Jika pesan pertama Anda hanya berbunyi:
Hi, we want you to promote our product.
Pesan seperti ini sangat mudah diabaikan.
Pendekatan yang lebih baik adalah membuat tiga hal menjadi jelas:
Siapa Anda.
Mengapa Anda memilih Creator tersebut.
Kerja sama seperti apa yang Anda tawarkan.
Misalnya:
Hi [Name],
We’ve been following your home organization content and really like the way you demonstrate practical products.We’re currently looking for creators in the US market to collaborate on [product category].
We’d love to explore a commission-based collaboration with you.
Pesannya tidak perlu terlalu panjang.
Yang penting adalah membuat Creator merasa:
Anda benar-benar melihat konten mereka, bukan sekadar mengirim pesan massal secara acak.
8. Di Sinilah DAMI Tidak Hanya Berfungsi sebagai Tool Pencarian Creator
Jika Anda hanya memiliki 10 Creator, melakukan outreach secara manual masih sangat mudah.
Namun ketika Anda sudah menyaring 100, 300, atau lebih Creator, efisiensi mulai menjadi masalah penting.
Kemampuan outreach Creator di DAMI dapat membantu menghubungkan proses setelah Anda menemukan dan menyaring Creator target.
Misalnya, Anda dapat membuat kelompok Creator berdasarkan kategori konten:
US Beauty Creators
US Home Creators
US Fitness Creators
US Lifestyle Creators
Kemudian menyiapkan pesan kerja sama yang berbeda untuk setiap jenis Creator.
Ini lebih masuk akal daripada mengirim pesan yang sama kepada semua orang.
Karena:
Setiap Creator memiliki karakter konten yang berbeda, sehingga cara komunikasinya juga sebaiknya disesuaikan.
Nilai DAMI ketika jumlah Creator mulai bertambah adalah membantu mengurangi pekerjaan Creator Operations yang berulang, bukan menentukan Creator mana yang pasti menghasilkan penjualan.
9. Jangan Menghubungi Semua Creator Sekaligus
Ini juga penting diperhatikan oleh seller Indonesia.
Jika pada tahap pertama Anda menemukan 300 Creator, bukan berarti Anda harus menghubungi semuanya sekaligus.
Lebih baik gunakan batch kecil untuk melakukan pengujian.
Contohnya:
Putaran 1: 50 Creator
Kemudian lihat:
Reply rate;
Acceptance rate;
Jumlah permintaan sample;
Content publishing rate;
Performa penjualan awal.
Setelah itu, gunakan data putaran pertama untuk memperbaiki kriteria pencarian.
Jika Beauty Creator memiliki reply rate yang jauh lebih tinggi daripada Lifestyle Creator, Anda dapat meningkatkan proporsi Beauty Creator pada putaran berikutnya.
Jika jenis konten tertentu menghasilkan penjualan yang lebih baik, Anda dapat memperbesar kategori Creator tersebut.
Pada tahap ini, Creator outreach berubah dari:
"Cari orang → Kirim pesan"
menjadi:
"Cari → Uji → Analisis → Optimalkan → Cari lagi."
Di sinilah Creator Operations dalam skala besar mulai menunjukkan nilainya.
10. Kelompokkan Creator agar Lebih Mudah Dikelola
Ketika jumlah Creator semakin banyak, jangan memasukkan semua Creator ke dalam satu daftar.
Anda dapat mengelompokkannya berdasarkan tahap kerja sama:
To Contact
Creator baru yang sudah disaring tetapi belum dihubungi.
Contacted
Undangan kerja sama sudah dikirim dan sedang menunggu respons.
Replied
Creator sudah merespons dan perlu ditindaklanjuti.
Collaborating
Kerja sama sudah dikonfirmasi.
Sample Sent
Sample sudah masuk ke dalam proses kerja sama.
Published
Creator sudah mempublikasikan konten.
Priority Creators
Creator yang sudah menunjukkan potensi baik dan layak untuk kerja sama jangka panjang.
Pada tahap ini, fungsi DAMI dapat berkembang dari Creator Discovery menjadi Creator Resource & Collaboration Management.
Bagi seller cross-border, hal ini semakin penting.
Ketika Creator Pool Anda bertambah dari 20 menjadi 200, masalah yang dihadapi bukan lagi sekadar "mencari influencer".
Anda sudah menghadapi masalah Creator Operations yang sebenarnya.
11. Jangan Mengharapkan Batch Creator Pertama Langsung Menghasilkan Video Viral
Ini adalah salah satu hal yang paling mudah dilupakan.
Banyak seller memulai campaign Creator pertama dengan satu ekspektasi:
"Saya harus menemukan beberapa Creator dan langsung menghasilkan penjualan."
Ekspektasi seperti ini bisa membuat tim mengambil keputusan yang kurang tepat.
Batch Creator pertama justru lebih berguna untuk menjawab beberapa pertanyaan:
Jenis Creator seperti apa yang paling cocok dengan produk saya?
Format konten seperti apa yang lebih cocok untuk target market?
Jenis Creator mana yang lebih bersedia bekerja sama?
Pesan outreach seperti apa yang menghasilkan respons lebih baik?
Creator mana yang layak dipertahankan untuk kerja sama jangka panjang?
Setelah jawaban tersebut mulai terlihat, Anda akan lebih mudah menentukan siapa yang harus dicari pada putaran berikutnya.
Jadi tujuan utama campaign Creator pertama bukan selalu memaksimalkan penjualan dalam waktu singkat.
Tujuannya adalah:
Membangun model pertama untuk menyaring Creator luar negeri.
12. Seller Indonesia Seharusnya Membangun Creator Asset, Bukan Sekadar Daftar Creator
Jika setiap kali memasuki pasar baru Anda harus kembali mencari Creator di TikTok, membuat spreadsheet baru, dan mengirim pesan baru, setiap campaign akan selalu dimulai dari nol.
Tetapi jika Anda terus menyimpan informasi Creator yang sudah pernah bekerja sama:
Jenis konten yang mereka buat;
Produk apa yang cocok untuk mereka;
SKU apa yang pernah mereka promosikan;
Seberapa cepat mereka merespons;
Bagaimana performa kontennya;
Apakah mereka layak diajak bekerja sama kembali;
Lama-kelamaan Anda akan memiliki Creator Pool sendiri.
Ketika meluncurkan produk baru, Anda tidak perlu langsung mencari 100 orang yang belum pernah dikenal.
Anda dapat terlebih dahulu melihat Creator yang sudah pernah diuji.
Inilah nilai jangka panjang dari Creator Operations dalam cross-border e-commerce.
Kesimpulan: Creator Luar Negeri Pertama Anda Membangun Lebih dari Sekadar Penjualan Pertama
Bagi seller Indonesia, TikTok cross-border selling bukan sekadar memasukkan produk ke pasar negara lain.
Ketika memasuki pasar baru, Anda juga memasuki ekosistem konten yang berbeda.
Karena itu, Creator luar negeri pertama Anda memiliki peran yang lebih besar daripada sekadar menghasilkan order pertama.
Mereka membantu Anda menemukan:
Siapa yang cocok dengan produk Anda, jenis konten apa yang bekerja di target market, dan model kerja sama seperti apa yang dapat berjalan dalam jangka panjang.
Jika Anda hanya membutuhkan beberapa Creator sesekali, pencarian dan outreach manual mungkin masih cukup.
Tetapi ketika Anda mulai mengelola banyak produk dan beberapa market sekaligus serta perlu membangun Creator Pool secara terus-menerus, hanya mengandalkan spreadsheet, chat, dan pencarian manual akan menghasilkan banyak pekerjaan berulang.
Di sinilah DAMI dapat masuk ke dalam workflow:
Mulai dari pencarian dan penyaringan Creator, hingga bulk outreach dan pengelolaan kerja sama, DAMI membantu mengubah proses Creator yang sebelumnya terpisah-pisah menjadi workflow yang lebih terstruktur dan dapat diulang.
Untuk seller Indonesia yang baru mulai melakukan TikTok cross-border selling, saya tidak menyarankan untuk langsung mengejar "sebanyak mungkin Creator".
Mulailah dengan menemukan batch pertama yang benar-benar relevan dan pastikan prosesnya berjalan dengan baik.
Setelah Anda memahami siapa yang harus dicari, mengapa mereka dipilih, bagaimana cara menghubungi mereka, dan bagaimana mengevaluasi hasilnya, peningkatan jumlah Creator akan menjadi jauh lebih berarti.
CTA DAMI
Jika Anda sedang mencari TikTok Creator di Amerika Serikat, Asia Tenggara, Eropa, dan market lainnya, DAMI dapat membantu Anda membangun Creator Pool sendiri, mulai dari pencarian dan penyaringan Creator hingga bulk outreach dan pengelolaan kerja sama.
👉 Pelajari lebih lanjut tentang DAMI / Mulai mencari Creator luar negeri:https://portal.dami.co.id/id/login?type=1&urlCode=1785815973408